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麦当劳、肯德基明目张胆的用百事可乐大瓶装卖一杯十几块钱,为什么还有人消费?

瑞康投资 2018-10-10 06:40:17


麦当劳肯德基明目张胆的用百事可乐2升或2.5升大瓶装,倒入有该品牌的杯子里,分开售卖,一杯卖十几块,为什么还有人会消费? 批发价5块钱都不用的一瓶,分杯装,大概可以装6-8杯,这么明显的暴利行为,为什么还有人去买单?


从成本来讲,一瓶2L可乐的零售价是7元,批发价可以低到4-5元,而快餐厅当中通常会把这个大瓶装放到套餐当中统一售卖,通常在全家桶中占到的价格是15元左右,为什么快餐厅当中的售价能比普通超市和便利店当中的售价提升了接近一倍,但是仍然有人购买呢。

原因在于快餐厅的给予消费者的消费心理和快餐厅给人的消费体验,到快餐厅进行消费,本身就比到超市购买可乐回家去喝或者回家聚餐的消费者对于价格更不敏感,可以承受更高额度的消费,而且,很多人去到快餐厅中主要的目的并不是为了填饱肚子,很多的时候有社交需求,休息需求,甚至有学习需求,那么由于有了其他的需求,在这些需求被满足的同时,对于快餐厅为他们提供的更高额的产品也都采取一个无所谓的态度。

再看快餐厅提供的消费体验,从超市购买了一瓶可乐,超市并不会给消费者提供享受可乐的位置,但是快餐厅不同,有灯光,空调,舒适的座椅,还有打扫卫生的清洁工,另外也不会有人,将消费者赶出餐厅。消费者购买的不仅仅是一瓶饮料,支付的十几块钱当中,当然也包括了对于快餐厅服务的费用,这样看起来,十几块钱其实是一个在消费者承受能力之内比较合理的价格了。而且快餐厅进行选址,租房,场地布置,人员雇佣等等都是要摊在每一杯可乐当中的费用。

由于这些需求被满足而且消费体验得到了提升,消费者自然对于十几块钱的贵可乐乐于消费。


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